Chương 5

Đội bán có muốn nghe khách họ ký ra sao không?

Does sales want to hear how their deals turned out?

Câu hỏi của chương

Đội bán nghe được gì từ tôi về khách họ đã ký?

Ý tưởng chính

Đội bán chỉ bán đúng hơn khi biết những khách họ ký đã ra sao.

Chương này đi qua

  1. Phần 5.1

    Báo lại định kỳ

    Bao lâu tôi báo cho đội bán tình hình khách họ ký?

  2. Phần 5.2

    Khách không hợp

    Kiểu khách nào ký xong gần như chắc chắn rời đi?

  3. Phần 5.3

    Lời hứa hay gặp

    Lời hứa nào lặp lại nhiều lần và gây rắc rối?

  4. Phần 5.4

    Thưởng chung

    Chỉ tiêu nào khiến hai đội cùng quan tâm khách sau khi ký?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Lời hứa của người bán đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Lời hứa của người bán

  1. 1.Lời hứa của người bán là nợ của ai?
  2. 2.Phiếu bàn giao dài có giúp tôi biết nhiều hơn?
  3. 3.Người bán đã ký xong, sao còn cần họ có mặt?
  4. 4.Thú nhận sản phẩm không làm được có làm mất khách?
  5. 5.Đội bán có muốn nghe khách họ ký ra sao không?