Chương 2
Tôi gọi khách cũ vì họ, hay vì chỉ tiêu?
Do I call old customers for them, or quota?
Câu hỏi của chương
Tôi liên lạc với khách cũ theo nhịp nào?
Ý tưởng chính
Xuất hiện chỉ khi cần tiền là cách nhanh nhất để thành người bán hàng chứ không thành đối tác.
Chương này đi qua
Phần 2.1
Bao lâu một lần
Mỗi nhóm khách nên gặp bao lâu một lần?
Phần 2.2
Mang gì tới mỗi lần gặp
Mỗi lần liên lạc tôi mang tới điều gì hữu ích?
Phần 2.3
Cuộc gặp không bán gì cả
Có nên có những buổi không nhắc tới tiền không?
Phần 2.4
Ghi lại điều họ nói
Tôi lưu lại gì sau mỗi lần gặp?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Khách cũ là doanh thu dễ nhất đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School