Chương 3

Dự báo lạc quan là tự tin, hay tự lừa?

Is an optimistic forecast confidence or self-deception?

Câu hỏi của chương

Dự báo tháng trước của tôi lệch bao nhiêu so với kết quả?

Ý tưởng chính

Dự báo lạc quan làm hỏng kế hoạch của cả công ty, và người bán là người mất uy tín trước.

Chương này đi qua

  1. Phần 3.1

    Ba nhóm chắc chắn

    Tôi phân loại cơ hội theo mức chắc chắn nào?

  2. Phần 3.2

    Bằng chứng cho mức chắc chắn

    Điều gì cho phép tôi gọi một đơn là chắc?

  3. Phần 3.3

    Sai số của chính tôi

    Tôi hay lạc quan hay hay dè dặt?

  4. Phần 3.4

    Báo tin xấu sớm

    Biết sẽ hụt thì tôi báo khi nào?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Đường ống bán hàng đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Đường ống bán hàng

  1. 1.Đơn tiến lên vì tôi làm, hay vì khách làm?
  2. 2.Đường ống bao nhiêu là đủ, và ai nói cho tôi biết?
  3. 3.Dự báo lạc quan là tự tin, hay tự lừa?
  4. 4.Ghi chép là việc cho sếp, hay cho chính tôi?
  5. 5.Tuần bận rộn có phải là tuần làm ra tiền?