Chương 2
Đường ống bao nhiêu là đủ, và ai nói cho tôi biết?
How full must my pipeline be, and who says so?
Câu hỏi của chương
Để đạt chỉ tiêu, đường ống của tôi phải dày bao nhiêu?
Ý tưởng chính
Con số cần có trong đường ống đến từ tỷ lệ chốt và thời gian bán, không từ cảm giác an toàn.
Chương này đi qua
Phần 2.1
Tỷ lệ chốt thật của tôi
Mười cơ hội thì tôi ký được mấy?
Phần 2.2
Thời gian trung bình một đơn
Từ cuộc gặp đầu tới lúc ký mất bao lâu?
Phần 2.3
Tính ngược ra con số cần
Hai con số trên dẫn tới đường ống dày bao nhiêu?
Phần 2.4
Đường ống mỏng thì làm gì trước
Phát hiện mỏng thì việc đầu tiên là gì?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Đường ống bán hàng đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School