Chương 5

Tuần bận rộn có phải là tuần làm ra tiền?

Is a busy week a productive week?

Câu hỏi của chương

Tuần vừa rồi tôi dành bao nhiêu giờ cho việc tìm khách mới?

Ý tưởng chính

Kết quả tháng sau được quyết bởi cách bạn chia giờ trong tuần này.

Chương này đi qua

  1. Phần 5.1

    Chia giờ theo ba việc

    Tìm khách, đẩy cơ hội, chăm khách cũ, tỷ lệ của tôi là bao nhiêu?

  2. Phần 5.2

    Việc gì hay bị đẩy lùi

    Việc nào luôn bị dời sang tuần sau?

  3. Phần 5.3

    Giờ nào gọi được

    Khách của tôi hay bắt máy vào giờ nào?

  4. Phần 5.4

    Nhìn lại mỗi thứ sáu

    Cuối tuần tôi nhìn vào ba con số nào?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Đường ống bán hàng đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Đường ống bán hàng

  1. 1.Đơn tiến lên vì tôi làm, hay vì khách làm?
  2. 2.Đường ống bao nhiêu là đủ, và ai nói cho tôi biết?
  3. 3.Dự báo lạc quan là tự tin, hay tự lừa?
  4. 4.Ghi chép là việc cho sếp, hay cho chính tôi?
  5. 5.Tuần bận rộn có phải là tuần làm ra tiền?