Wholesale Next Door

Who this book is for

Chủ và người quản lý cửa hàng bán lẻ tại chỗ ở Việt Nam: tạp hoá mặt phố, cửa hàng tiện lợi độc lập, siêu thị mini khu dân cư, chuỗi nhỏ ba tới năm điểm; phần lớn tự đứng quầy, tự nhập hàng từ nhiều nhà phân phối, và có từ không tới mười nhân viên chia ca.

Sound familiar?

• Bán sỉ theo giá gần giá nhập mà chưa tính công giao và tiền nằm chờ.
• Quán quen lấy hàng trước trả sau, nợ dồn tới mức không dám nhắc.
• Đơn sỉ lấy hết hàng của kệ bán lẻ vào giờ đông.
• Không tách doanh thu sỉ và lẻ nên không biết phần nào nuôi phần nào.

Each chapter answers one question

1. Chapter 1: Is wholesale feeding my store, or eating it?

   What share of my revenue and profit comes from wholesale?

   Wholesale and retail share stock and staff but have two different kinds of profit.

2. Chapter 2: Wholesale is cheaper, but am I still making money?

   Does my wholesale price cover all the costs?

   A correct wholesale price must carry the cost of delivery and the days before the money comes in.

3. Chapter 3: Is credit to regular shops loyalty, or a loan?

   How much of my money is sitting with shops that buy wholesale?

   Selling on credit to regular shops is an interest-free loan, and that loan needs a limit.

4. Chapter 4: Should big wholesale orders come off my retail shelves?

   Should wholesale stock be kept separate from retail stock?

   Large, regular wholesale orders should be ordered separately, not taken from retail shelves.

5. Chapter 5: Is my biggest wholesale buyer the one worth keeping?

   Which wholesale customers are worth keeping, and which should I scale back?

   Not every wholesale customer is worth keeping, and the numbers will say which are.