Wholesale Next Door

Quyển này viết cho ai

Chủ và người quản lý cửa hàng bán lẻ tại chỗ ở Việt Nam: tạp hoá mặt phố, cửa hàng tiện lợi độc lập, siêu thị mini khu dân cư, chuỗi nhỏ ba tới năm điểm; phần lớn tự đứng quầy, tự nhập hàng từ nhiều nhà phân phối, và có từ không tới mười nhân viên chia ca.

Bạn có đang gặp những chuyện này

• Bán sỉ theo giá gần giá nhập mà chưa tính công giao và tiền nằm chờ.
• Quán quen lấy hàng trước trả sau, nợ dồn tới mức không dám nhắc.
• Đơn sỉ lấy hết hàng của kệ bán lẻ vào giờ đông.
• Không tách doanh thu sỉ và lẻ nên không biết phần nào nuôi phần nào.

Mỗi chương trả lời một câu hỏi

1. Chương 1: Bán sỉ đang nuôi cửa hàng, hay đang ăn vào nó?

   Phần bán sỉ chiếm bao nhiêu trong doanh thu và lãi của tôi?

   Bán sỉ và bán lẻ chung kho chung người, nhưng có hai kiểu lãi khác nhau.

2. Chương 2: Giá sỉ rẻ hơn, nhưng tôi có còn lãi?

   Giá sỉ của tôi đã tính đủ các chi phí chưa?

   Giá sỉ đúng phải gánh cả công giao hàng và những ngày tiền chưa về.

3. Chương 3: Bán chịu cho quán quen là giữ khách, hay cho vay?

   Tôi đang có bao nhiêu tiền nằm ở các quán lấy sỉ?

   Bán chịu cho quán quen là cho vay không lãi, và khoản vay đó có hạn mức.

4. Chương 4: Đơn sỉ lớn có nên lấy thẳng từ kệ bán lẻ?

   Hàng cho khách sỉ có nên nằm riêng với hàng bán lẻ?

   Đơn sỉ lớn và đều thì nên đặt riêng, đừng lấy từ kệ bán lẻ.

5. Chương 5: Khách sỉ lớn nhất có phải khách đáng giữ nhất?

   Khách sỉ nào đáng giữ, khách nào nên bớt?

   Không phải khách sỉ nào cũng đáng giữ, và con số sẽ nói ai đáng.