Chương 5
Bán theo buổi có đang dạy khách so giá với tiệm bên?
Does per-session pricing teach clients to shop around?
Câu hỏi của chương
Tôi đang bán một buổi làm đẹp hay một kết quả sau nhiều buổi?
Ý tưởng chính
Định giá theo buổi dạy khách nghĩ theo buổi, và họ sẽ so từng buổi với tiệm bên cạnh.
Chương này đi qua
Phần 5.1
Bảng giá xếp theo gì
Bảng giá của tôi đang xếp theo buổi hay theo kết quả?
Phần 5.2
Kết quả cần mấy buổi
Kết quả tôi hứa cần bao nhiêu buổi, theo dữ liệu của tiệm?
Phần 5.3
Khách so tôi với ai
Khách đang so giá một buổi của tôi với tiệm nào?
Phần 5.4
Một khách trong sáu tháng
Một khách quen mang lại bao nhiêu trong sáu tháng?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Ghế và người đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School