Chương 3

Nếu thị trường cần thật, sao bán vẫn vất vả?

If the market needs this, why is selling still hard?

Câu hỏi của chương

Bán cho khách thứ mười có dễ hơn khách thứ nhất không?

Ý tưởng chính

Khi thị trường bắt đầu cần thật, bạn thấy nó ở chỗ mỗi lần bán bớt tốn sức hơn lần trước.

Chương này đi qua

  1. Phần 3.1

    Thời gian từ gặp tới ký

    Con số này đang ngắn lại hay dài ra?

  2. Phần 3.2

    Số lần phải giải thích

    Tôi còn phải thuyết phục nhiều tới đâu?

  3. Phần 3.3

    Khách tự nói ra vấn đề

    Khách có tự mô tả vấn đề trước khi tôi nói không?

  4. Phần 3.4

    Khi vẫn phải kéo từng người

    Điều đó nói gì về sản phẩm?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Dấu hiệu thị trường cần thật đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Dấu hiệu thị trường cần thật

  1. 1.Người ta đăng ký rồi, vì sao không quay lại?
  2. 2.Người ta dùng thử rồi đi, lỗi ở ai?
  3. 3.Nếu thị trường cần thật, sao bán vẫn vất vả?
  4. 4.Khách thích sản phẩm, nhưng mất nó có tiếc không?
  5. 5.Chưa thấy thị trường kéo, tôi nên bỏ bớt điều gì?