Signs the Market Actually Wants It
Quyển này viết cho ai
Người đang xây một business ở Việt Nam trong giai đoạn đầu, từ lúc còn là một ý tưởng tới lúc có vài chục khách trả tiền. Người đọc TỰ LÀM gần như mọi việc, tiền của chính mình, và câu hỏi lớn nhất của họ là thứ này có ai cần không. Đây KHÔNG phải người điều hành một công ty đã chạy: chiến lược, tổ chức và mở rộng thuộc cộng đồng CEO.
Bạn có đang gặp những chuyện này
- Số người đăng ký tăng đều nhưng gần như không ai quay lại lần thứ hai.
- Mỗi khách phải được thuyết phục lại từ đầu, không có ai tự tìm tới.
- Không biết mình đang tiến gần hơn hay xa hơn so với ba tháng trước.
- Nghe lời khen và coi đó là bằng chứng, vì không biết đo bằng gì khác.
Đọc xong, bạn làm được
Giúp founder phân biệt tín hiệu thật với tín hiệu giả, và biết mình đang ở gần hay xa điểm sản phẩm được cần.
Mỗi chương trả lời một câu hỏi
Chương 1: Người ta đăng ký rồi, vì sao không quay lại?
Trong các tín hiệu tôi đang có, cái nào là bằng chứng thật?
Người ta khen dễ, đăng ký dễ, và chỉ quay lại khi thứ đó thật sự hữu ích.
Chương 2: Người ta dùng thử rồi đi, lỗi ở ai?
Trong một trăm người dùng lần đầu, bao nhiêu người quay lại tuần sau?
Sản phẩm được cần là sản phẩm người ta quay lại mà không cần ai nhắc.
Chương 3: Nếu thị trường cần thật, sao bán vẫn vất vả?
Bán cho khách thứ mười có dễ hơn khách thứ nhất không?
Khi thị trường bắt đầu cần thật, bạn thấy nó ở chỗ mỗi lần bán bớt tốn sức hơn lần trước.
Chương 4: Khách thích sản phẩm, nhưng mất nó có tiếc không?
Nếu ngày mai sản phẩm này biến mất, người dùng của tôi sẽ thấy thế nào?
Câu hỏi hay nhất không phải bạn có thích không, mà là bạn sẽ thấy thế nào nếu mất nó.
Chương 5: Chưa thấy thị trường kéo, tôi nên bỏ bớt điều gì?
Nếu tín hiệu chưa đủ, bước tiếp theo là gì?
Phần lớn thời gian của một founder trôi qua ở giai đoạn chưa tới, và việc cần làm là thu hẹp lại chứ không mở rộng ra.