Chương 5

Bỏ một khách sớm có phải là thua?

Is walking away early a loss?

Câu hỏi của chương

Dấu hiệu nào cho thấy tôi nên dừng lại ở đây?

Ý tưởng chính

Loại bỏ sớm một cơ hội không phù hợp là cách tăng tỷ lệ chốt nhanh nhất.

Chương này đi qua

  1. Phần 5.1

    Ba dấu hiệu nên dừng

    Điều gì khiến tôi nên thôi theo đuổi?

  2. Phần 5.2

    Nói lời từ chối thế nào

    Tôi nói không mà vẫn giữ được quan hệ bằng cách nào?

  3. Phần 5.3

    Cái giá của việc không dứt

    Giữ một cơ hội chết trong đường ống làm hỏng điều gì?

  4. Phần 5.4

    Ghi lại để quay lại sau

    Người chưa hợp lúc này thì tôi ghi gì và hẹn khi nào?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Cuộc nói chuyện đầu tiên đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Cuộc nói chuyện đầu tiên

  1. 1.Buổi đầu thành công có nhất thiết phải bán được?
  2. 2.Khách nói thật khi tôi hỏi họ muốn gì?
  3. 3.Vấn đề nghe rất gấp sao khách cứ hoãn mãi?
  4. 4.Hỏi chuyện ngân sách sớm có làm mất lòng khách?
  5. 5.Bỏ một khách sớm có phải là thua?