Chương 4

Hỏi chuyện ngân sách sớm có làm mất lòng khách?

Is asking about budget early too pushy?

Câu hỏi của chương

Tôi hỏi về người quyết và ngân sách vào lúc nào?

Ý tưởng chính

Hai câu hỏi khó nhất là hai câu để càng lâu càng đắt.

Chương này đi qua

  1. Phần 4.1

    Hỏi thế nào cho tự nhiên

    Tôi hỏi hai điều đó bằng câu gì?

  2. Phần 4.2

    Người tôi đang nói chuyện là ai

    Người này quyết, ảnh hưởng, hay chỉ tìm hiểu?

  3. Phần 4.3

    Tiền lấy từ đâu

    Khoản này nằm ở ngân sách nào của họ?

  4. Phần 4.4

    Khi họ chưa có ngân sách

    Chưa có tiền không đồng nghĩa với không mua, khác nhau ở đâu?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Cuộc nói chuyện đầu tiên đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Cuộc nói chuyện đầu tiên

  1. 1.Buổi đầu thành công có nhất thiết phải bán được?
  2. 2.Khách nói thật khi tôi hỏi họ muốn gì?
  3. 3.Vấn đề nghe rất gấp sao khách cứ hoãn mãi?
  4. 4.Hỏi chuyện ngân sách sớm có làm mất lòng khách?
  5. 5.Bỏ một khách sớm có phải là thua?