Chương 3

Vấn đề nghe rất gấp sao khách cứ hoãn mãi?

Why do urgent problems keep getting postponed?

Câu hỏi của chương

Vấn đề này đang tốn của họ bao nhiêu?

Ý tưởng chính

Vấn đề không có con số là vấn đề sẽ bị hoãn vô thời hạn.

Chương này đi qua

  1. Phần 3.1

    Tính cùng khách, không tính hộ

    Tôi giúp khách tự tính con số bằng câu hỏi nào?

  2. Phần 3.2

    Tốn tiền, tốn giờ, hay tốn người

    Hệ quả rơi vào loại nào?

  3. Phần 3.3

    Nếu không làm gì cả

    Sáu tháng nữa không đổi gì thì sao?

  4. Phần 3.4

    Khi con số quá nhỏ

    Vấn đề nhỏ quá thì tôi làm gì?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Cuộc nói chuyện đầu tiên đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Cuộc nói chuyện đầu tiên

  1. 1.Buổi đầu thành công có nhất thiết phải bán được?
  2. 2.Khách nói thật khi tôi hỏi họ muốn gì?
  3. 3.Vấn đề nghe rất gấp sao khách cứ hoãn mãi?
  4. 4.Hỏi chuyện ngân sách sớm có làm mất lòng khách?
  5. 5.Bỏ một khách sớm có phải là thua?