Bị từ chối có phải lúc tôi học được nhiều nhất?

Câu hỏi của chương

Lời từ chối gần nhất tôi nhận được đang nói gì về khâu nào trong quy trình của tôi?

Ý tưởng chính

Phản đối sớm là dữ liệu; phản đối muộn thường là dấu hiệu ta đã bỏ qua dữ liệu đó.

Chương này đi qua

1. Phần 3.1

   Lời từ chối gần nhất

   Lời từ chối gần nhất nói về điều gì?

2. Phần 3.2

   Nó chỉ vào khâu nào

   Từ chối đó lộ ra chỗ hỏng ở bước nào?

3. Phần 3.3

   Phản đối thật và lý do lịch sự

   Câu nào là lý do thật, câu nào chỉ là cách nói không?

4. Phần 3.4

   Bốn phản đối hay gặp

   Bốn lời phản đối tôi nghe nhiều nhất là gì?

Các chương của Cuộc gọi thứ hai

1. 1.Tôi đang bán cho người quyết, hay cho người dễ gặp?
2. 2.Khách cần sản phẩm của tôi, hay cần thoát một nỗi đau?
3. 3.Bị từ chối có phải lúc tôi học được nhiều nhất?
4. 4.Danh sách của tôi là cơ hội, hay chỉ là hy vọng?
5. 5.Chốt được đơn có phải là đã bán xong?