Chương 5

Chốt được đơn có phải là đã bán xong?

Is closing the deal really the end of selling?

Câu hỏi của chương

Khách vừa ký có sẵn lòng giới thiệu tôi cho người khác không, và vì sao?

Ý tưởng chính

Thương vụ tốt tạo ra thương vụ tiếp theo; thương vụ ép được thì không.

Chương này đi qua

  1. Phần 5.1

    Khách vừa ký nghĩ gì

    Khách vừa ký có sẵn lòng giới thiệu tôi không?

  2. Phần 5.2

    Bàn giao cho đội sau

    Đội triển khai nhận được gì về khách này?

  3. Phần 5.3

    Lời hứa của tôi đã ghi lại chưa

    Mọi điều tôi hứa có được viết cho đội sau không?

  4. Phần 5.4

    Xin giới thiệu lúc nào

    Sau khi ký bao lâu là đúng lúc để hỏi?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Cuộc gọi thứ hai đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Cuộc gọi thứ hai

  1. 1.Tôi đang bán cho người quyết, hay cho người dễ gặp?
  2. 2.Khách cần sản phẩm của tôi, hay cần thoát một nỗi đau?
  3. 3.Bị từ chối có phải lúc tôi học được nhiều nhất?
  4. 4.Danh sách của tôi là cơ hội, hay chỉ là hy vọng?
  5. 5.Chốt được đơn có phải là đã bán xong?