Chương 4

Danh sách của tôi là cơ hội, hay chỉ là hy vọng?

Is my list a pipeline, or a wish list?

Câu hỏi của chương

Mỗi cơ hội trong danh sách của tôi có bước kế tiếp và một ngày cụ thể không?

Ý tưởng chính

Một cơ hội không có bước tiếp theo với ngày cụ thể thì không phải cơ hội.

Chương này đi qua

  1. Phần 4.1

    Mỗi cơ hội có bước kế tiếp không

    Bao nhiêu cơ hội của tôi có bước tiếp theo và một ngày cụ thể?

  2. Phần 4.2

    Cơ hội im lặng bao lâu rồi

    Cơ hội nào đã im quá ba tuần?

  3. Phần 4.3

    Giai đoạn nghĩa là gì

    Cơ hội chuyển giai đoạn khi khách đã làm gì?

  4. Phần 4.4

    Đường ống cần dày bao nhiêu

    Với tỷ lệ chốt của tôi, đường ống phải dày bao nhiêu?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Cuộc gọi thứ hai đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Cuộc gọi thứ hai

  1. 1.Tôi đang bán cho người quyết, hay cho người dễ gặp?
  2. 2.Khách cần sản phẩm của tôi, hay cần thoát một nỗi đau?
  3. 3.Bị từ chối có phải lúc tôi học được nhiều nhất?
  4. 4.Danh sách của tôi là cơ hội, hay chỉ là hy vọng?
  5. 5.Chốt được đơn có phải là đã bán xong?