Chương 5

Không dám tăng giá có phải là đang giữ khách?

Is never raising prices really how I keep clients?

Câu hỏi của chương

Lần cuối tôi tăng giá là khi nào, và tôi tăng theo căn cứ gì?

Ý tưởng chính

Giá không tăng thì lợi nhuận bị bào mòn im lặng bởi vật tư và lương thợ.

Chương này đi qua

  1. Phần 5.1

    Chi phí đã trôi bao nhiêu

    Từ lần đặt giá gần nhất, vật tư và lương đã tăng bao nhiêu phần trăm?

  2. Phần 5.2

    Báo trước bao lâu

    Tôi báo với khách quen trước mấy tuần?

  3. Phần 5.3

    Tăng đều hay tăng theo nhóm dịch vụ

    Tôi nên tăng tất cả hay chỉ nhóm dịch vụ nào?

  4. Phần 5.4

    Đo phản ứng bằng gì

    Sau khi tăng giá, con số nào cho tôi biết khách có bỏ đi không?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Bán liệu trình, không bán buổi đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Bán liệu trình, không bán buổi

  1. 1.Khách trả tiền cho sáu mươi phút, hay cho cái gương?
  2. 2.Giảm giá một buổi, tôi có biết mình đang giảm vào đâu?
  3. 3.Gói liệu trình giúp khách, hay chỉ giúp tiệm thu trước?
  4. 4.Mời mua gói thế nào để khách không thấy bị ép?
  5. 5.Không dám tăng giá có phải là đang giữ khách?