Chương 3
Gói liệu trình giúp khách, hay chỉ giúp tiệm thu trước?
Does a package serve clients, or just my cash flow?
Câu hỏi của chương
Gói của tôi giải quyết được điều gì mà mua lẻ không giải quyết được?
Ý tưởng chính
Gói tốt là gói khách hiểu trong ba mươi giây và thấy rẻ hơn khi tính theo kết quả.
Chương này đi qua
Phần 3.1
Bao nhiêu buổi là đủ
Kết quả tôi hứa cần bao nhiêu buổi, theo dữ liệu của chính tiệm?
Phần 3.2
Giảm giá hay thêm giá trị
Gói của tôi rẻ hơn nhờ giảm giá hay nhờ thêm thứ khác?
Phần 3.3
Hạn dùng của gói
Gói có hạn dùng không, và hạn đó phục vụ ai?
Phần 3.4
Hoàn tiền và chuyển nhượng
Khách đổi ý giữa chừng thì quy tắc của tôi là gì?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Bán liệu trình, không bán buổi đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School