Chương 4
Mời mua gói thế nào để khách không thấy bị ép?
Can I offer a package without it feeling like pressure?
Câu hỏi của chương
Thợ của tôi mời khách mua gói vào lúc nào của buổi làm?
Ý tưởng chính
Lời mời mua gói hỏng khi nó phục vụ chỉ tiêu; nó chạy khi nó nối tiếp kết quả khách vừa thấy.
Chương này đi qua
Phần 4.1
Thời điểm đúng trong một buổi
Khách hài lòng nhất vào phút nào của buổi làm?
Phần 4.2
Câu nói bắt đầu từ kết quả
Câu mời của thợ đang bắt đầu bằng giá hay bằng kết quả?
Phần 4.3
Khi khách nói để tôi suy nghĩ
Khách phân vân thì thợ được phép làm gì tiếp?
Phần 4.4
Chỉ tiêu bán gói có nên có không
Nếu có chỉ tiêu, nó đang đo cái gì?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Bán liệu trình, không bán buổi đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School