The Price Tag
Who this book is for
Chủ và người quản lý cửa hàng bán lẻ tại chỗ ở Việt Nam: tạp hoá mặt phố, cửa hàng tiện lợi độc lập, siêu thị mini khu dân cư, chuỗi nhỏ ba tới năm điểm; phần lớn tự đứng quầy, tự nhập hàng từ nhiều nhà phân phối, và có từ không tới mười nhân viên chia ca.
Sound familiar?
- Đặt giá bằng cách cộng một mức cố định lên giá nhập cho mọi món.
- Không biết món nào khách nhớ giá và hay so sánh.
- Giá nhập tăng nhưng quên đổi giá bán cả tháng.
- Nhãn giá viết tay, cũ, khách phải hỏi mới biết giá.
After reading, you can
Help shop owners set retail prices with reasons, keep trust on the items customers remember, and take margin elsewhere.
Each chapter answers one question
Chapter 1: Do a few items make my whole store look pricey?
Which items do my customers remember the price of?
Customers judge the whole shop as expensive or cheap through the prices of a few familiar items.
Chapter 2: What's wrong with one markup for everything?
On what basis is each product group priced?
Adding the same markup to every item is the easiest approach and usually wrong at both ends.
Chapter 3: Costs went up, so why haven't my prices?
The last time purchase prices rose, how long until I changed selling prices?
When purchase prices rise and selling prices stay the same, profit leaks daily without anyone seeing.
Chapter 4: When there's no price tag, do people even ask?
Do my customers know every item's price without asking?
An item without a clear price is one customers must ask about, and many put it back instead of asking.
Chapter 5: What does one wrong price at the till cost me?
Are my prices building trust or losing it?
The first time customers see the till price differ from the shelf price, they start checking everything.