Chương 2
Giá cao có cần phải xin lỗi không?
Should I ever apologize for my price?
Câu hỏi của chương
Tôi giải thích mức giá này bằng câu gì?
Ý tưởng chính
Không giải thích được giá của mình thì mọi cuộc thương lượng đều bắt đầu từ thế yếu.
Chương này đi qua
Phần 2.1
Giá và giá trị
Tôi nối giá với con số hệ quả mà khách đã tự tính chứ?
Phần 2.2
So với đối thủ rẻ hơn
Khách nói bên kia rẻ hơn thì tôi nói gì?
Phần 2.3
So với việc không làm gì
Đối thủ lớn nhất là sự trì hoãn, tôi xử lý thế nào?
Phần 2.4
Khi mình thật sự đắt hơn
Đắt hơn thật thì tôi thừa nhận thế nào?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Nói về giá đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School