Chương 4
Thương lượng là giành phần hơn, hay hiểu nhau cần gì?
Is negotiating about winning, or about understanding?
Câu hỏi của chương
Trong cuộc thương lượng này, mỗi bên thật sự cần gì?
Ý tưởng chính
Thương lượng bắt đầu từ lâu trước cuộc gặp cuối, ở chỗ hai bên hiểu nhau cần gì.
Chương này đi qua
Phần 4.1
Chuẩn bị trước hai con số
Con số tôi mở và con số tôi dừng là bao nhiêu?
Phần 4.2
Điều khoản ngoài giá
Thanh toán, thời hạn, phạm vi, cái nào tôi nhường được?
Phần 4.3
Khi khách ép tới cùng
Khách nói không giảm thì không ký, tôi làm gì?
Phần 4.4
Im lặng cũng là một câu trả lời
Sau khi đưa giá, tôi có dám im không?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Nói về giá đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School