Chương 3
Giảm giá giúp chốt đơn, hay dạy khách mặc cả?
Does discounting close deals, or teach haggling?
Câu hỏi của chương
Lần gần nhất tôi giảm giá, tôi nhận lại được gì?
Ý tưởng chính
Mỗi lần giảm giá không đổi lấy gì là một lần dạy khách rằng giá đầu tiên không thật.
Chương này đi qua
Phần 3.1
Giảm để đổi lấy cái gì
Tôi đổi chiết khấu lấy điều gì: thời hạn, khối lượng, hay lời giới thiệu?
Phần 3.2
Mức sàn của tôi
Dưới mức nào thì tôi không bán?
Phần 3.3
Chiết khấu cuối tháng
Áp lực chỉ tiêu đang làm giá của tôi méo thế nào?
Phần 3.4
Hệ quả cho lần mua sau
Khách được giảm lần này sẽ mong gì lần sau?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Nói về giá đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School