Chương 4

Khách hỏi giá ngay, có nên trả lời ngay không?

When they ask the price first, should we answer?

Câu hỏi của chương

Tôi nói về giá ở phút thứ mấy của cuộc trò chuyện?

Ý tưởng chính

Nói giá trước khi người ta thấy chỗ này giải quyết được vấn đề của họ là tự đặt mình vào thế so sánh.

Chương này đi qua

  1. Phần 4.1

    Khi họ hỏi giá ngay

    Câu đầu tiên họ hỏi là giá thì tôi trả lời thế nào?

  2. Phần 4.2

    Gợi ý gói phù hợp

    Tôi chọn gói cho họ hay để họ tự chọn?

  3. Phần 4.3

    Khi họ nói để về suy nghĩ

    Bước tiếp theo của tôi là gì?

  4. Phần 4.4

    Giảm giá là bước cuối

    Trước khi giảm giá, tôi còn cách nào?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Người đi ngang qua cửa đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Người đi ngang qua cửa

  1. 1.Mình mất khách ở cửa, hay mất từ trước đó?
  2. 2.Dẫn khách tham quan là để khoe phòng, hay để lắng nghe?
  3. 3.Trước khi bước vào, khách đã quyết điều gì?
  4. 4.Khách hỏi giá ngay, có nên trả lời ngay không?
  5. 5.Người ra về hôm nay đã thật sự nói không chưa?