Chương 4

Khách trả tiền vì sản phẩm, hay vì điều khác?

Did they pay for the product, or something else?

Câu hỏi của chương

Người này trả tiền vì điều gì, hỏi thẳng họ?

Ý tưởng chính

Lý do thật khiến người đầu tiên trả tiền thường khác lý do bạn nghĩ, và nó định hình mọi thứ sau đó.

Chương này đi qua

  1. Phần 4.1

    Hỏi lại sau khi đã bán

    Tôi hỏi họ câu gì sau khi ký?

  2. Phần 4.2

    Điều gần khiến họ không mua

    Họ do dự ở chỗ nào?

  3. Phần 4.3

    Họ so tôi với gì

    Lựa chọn khác của họ là gì?

  4. Phần 4.4

    Ghi lại nguyên văn

    Tôi lưu lại câu nói của họ ở đâu?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Người đầu tiên trả tiền đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Người đầu tiên trả tiền

  1. 1.Lời khen nhiều vậy, sao chưa ai rút ví?
  2. 2.Bán thứ chưa làm xong là lừa khách, thật không?
  3. 3.Không bảng giá, không tài liệu, tôi bán bằng gì?
  4. 4.Khách trả tiền vì sản phẩm, hay vì điều khác?
  5. 5.Một khách trả tiền là tín hiệu, hay may mắn?