Chương 3

Không bảng giá, không tài liệu, tôi bán bằng gì?

No price list, no deck: what am I selling with?

Câu hỏi của chương

Tôi mở lời bán bằng câu gì?

Ý tưởng chính

Founder bán khác người bán chuyên nghiệp: bạn không có bảng giá, không có tài liệu, chỉ có cuộc trò chuyện.

Chương này đi qua

  1. Phần 3.1

    Bắt đầu từ điều họ đã kể

    Tôi nhắc lại vấn đề của họ bằng lời của ai?

  2. Phần 3.2

    Ra giá và im lặng

    Sau khi nói giá tôi có dám im không?

  3. Phần 3.3

    Khi họ nói để suy nghĩ

    Bước tiếp theo cụ thể là gì?

  4. Phần 3.4

    Khi họ nói không

    Tôi hỏi câu gì để học được từ lời từ chối?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Người đầu tiên trả tiền đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Người đầu tiên trả tiền

  1. 1.Lời khen nhiều vậy, sao chưa ai rút ví?
  2. 2.Bán thứ chưa làm xong là lừa khách, thật không?
  3. 3.Không bảng giá, không tài liệu, tôi bán bằng gì?
  4. 4.Khách trả tiền vì sản phẩm, hay vì điều khác?
  5. 5.Một khách trả tiền là tín hiệu, hay may mắn?