Your First Paying Customer

Quyển này viết cho ai

Người đang xây một business ở Việt Nam trong giai đoạn đầu, từ lúc còn là một ý tưởng tới lúc có vài chục khách trả tiền. Người đọc TỰ LÀM gần như mọi việc, tiền của chính mình, và câu hỏi lớn nhất của họ là thứ này có ai cần không. Đây KHÔNG phải người điều hành một công ty đã chạy: chiến lược, tổ chức và mở rộng thuộc cộng đồng CEO.

Bạn có đang gặp những chuyện này

• Có nhiều người khen và đăng ký nhận tin, nhưng chưa ai trả một đồng nào.
• Chờ sản phẩm hoàn chỉnh rồi mới dám bán, và ngày đó cứ lùi mãi.
• Ngại ra giá vì thấy sản phẩm chưa đủ tốt.
• Người đầu tiên trả tiền là người quen, nên không biết điều đó chứng minh được gì.

Mỗi chương trả lời một câu hỏi

1. Chương 1: Lời khen nhiều vậy, sao chưa ai rút ví?

   Tôi đang có bao nhiêu lời khen, và bao nhiêu người đã trả tiền?

   Người ta khen miễn phí, đăng ký miễn phí, và chỉ trả tiền khi vấn đề đủ đau.

2. Chương 2: Bán thứ chưa làm xong là lừa khách, thật không?

   Tôi có thể bán thứ này trước khi làm xong không, và bằng cách nào?

   Bán trước không phải lừa dối; nó là cách rẻ nhất để biết có nên làm hay không.

3. Chương 3: Không bảng giá, không tài liệu, tôi bán bằng gì?

   Tôi mở lời bán bằng câu gì?

   Founder bán khác người bán chuyên nghiệp: bạn không có bảng giá, không có tài liệu, chỉ có cuộc trò chuyện.

4. Chương 4: Khách trả tiền vì sản phẩm, hay vì điều khác?

   Người này trả tiền vì điều gì, hỏi thẳng họ?

   Lý do thật khiến người đầu tiên trả tiền thường khác lý do bạn nghĩ, và nó định hình mọi thứ sau đó.

5. Chương 5: Một khách trả tiền là tín hiệu, hay may mắn?

   Năm khách đầu của tôi có mua vì cùng một lý do không?

   Một người trả tiền có thể là may mắn; năm người cùng lý do mới là một dấu hiệu.