Chương 2

Bán cho ít người hơn, sao lại dễ hơn?

Why is selling to fewer people easier?

Câu hỏi của chương

Nếu chỉ phục vụ một nhóm, việc gì trở nên dễ hơn?

Ý tưởng chính

Nhóm hẹp cho bạn nói đúng ngôn ngữ của họ, và lời giới thiệu chạy nhanh hơn nhiều.

Chương này đi qua

  1. Phần 2.1

    Nói đúng ngôn ngữ

    Nhóm hẹp đổi cách tôi viết thế nào?

  2. Phần 2.2

    Tìm họ ở đâu

    Nhóm hẹp có chỗ tập trung không?

  3. Phần 2.3

    Lời giới thiệu chạy nhanh hơn

    Vì sao người trong cùng nghề kể cho nhau nghe?

  4. Phần 2.4

    Sản phẩm bớt phình

    Ít nhóm thì ít yêu cầu trái chiều thế nào?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Chọn một nhóm hẹp đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Chọn một nhóm hẹp

  1. 1.Ai cũng có thể là khách, sao lại là vấn đề?
  2. 2.Bán cho ít người hơn, sao lại dễ hơn?
  3. 3.Nhóm khách lớn nhất có phải nhóm nên chọn?
  4. 4.Khách sai nhóm mang tiền tới, từ chối có điên không?
  5. 5.Mở rộng sớm là tham vọng, hay tự sát?