The Centre Parents Recommend
Quyển này viết cho ai
Chủ trung tâm và quản lý học vụ ở Việt Nam, trung tâm tiếng Anh, luyện thi, kỹ năng, tin học, năng khiếu, cùng giáo viên tự mở lớp; quy mô từ hai phòng học tới ba cơ sở.
Bạn có đang gặp những chuyện này
- Chạy quảng cáo rộ lên mỗi mùa tuyển sinh rồi tắt, nên tháng nào cũng bắt đầu lại từ đầu.
- Không nói được trung tâm mình khác chỗ bên cạnh ở chỗ nào trong một câu.
- Một lời chê trong nhóm phụ huynh lan nhanh hơn mọi bài đăng của trung tâm.
- Không biết bao nhiêu học viên mới tới từ giới thiệu nên không đầu tư vào nguồn đó.
Đọc xong, bạn làm được
Giúp chủ trung tâm có nguồn học viên mới đều từ phụ huynh đang học, thay vì chạy quảng cáo mỗi mùa tuyển sinh.
Mỗi chương trả lời một câu hỏi
Chương 1: Phụ huynh kể về trung tâm tôi bằng câu gì?
Nếu phụ huynh phải kể về trung tâm tôi trong một câu, câu đó là gì?
Nếu mỗi phụ huynh tả một kiểu thì trung tâm chưa có chỗ đứng trong đầu ai.
Chương 2: Phụ huynh chọn trung tâm trong cuộc trò chuyện nào vắng tôi?
Phụ huynh của tôi hỏi nhau về trung tâm ở đâu?
Phần lớn quyết định chọn trung tâm đi qua một cuộc trò chuyện mà bạn không có mặt.
Chương 3: Nguồn học viên rẻ nhất có đang ngồi ở phòng chờ?
Bao nhiêu học viên mới của tôi tới từ giới thiệu?
Nguồn học viên rẻ nhất là phụ huynh đang ngồi ở phòng chờ.
Chương 4: Một lời chê im lặng có đắt hơn mười bài quảng cáo?
Có phụ huynh chê trung tâm trong nhóm, hai tiếng sau tôi làm gì?
Một lời chê xử lý chậm tốn nhiều hơn mười bài đăng quảng cáo.
Chương 5: Quảng cáo theo mùa có phải mùa nào cũng làm lại?
Tháng qua tôi chi bao nhiêu cho quảng cáo và nó mang về bao nhiêu học viên?
Chi theo mùa thì tháng nào cũng phải bắt đầu lại; nguồn giới thiệu thì cộng dồn.