What One Order Earns
Quyển này viết cho ai
Người bán lẻ và bán online ở Việt Nam, bán trên sàn, bán qua mạng xã hội, có cửa hàng nhỏ hoặc bán thương hiệu riêng; quy mô từ một người tự đóng gói tới đội mười người và một kho thuê.
Bạn có đang gặp những chuyện này
- Nhìn doanh thu sàn báo về mà tưởng đó là tiền của mình.
- Tính giá bán bằng cách nhân giá nhập với một hệ số quen tay, chưa trừ phí sàn và ship.
- Chạy khuyến mãi theo sàn mà không biết đơn khuyến mãi có còn lãi không.
- Hàng hoàn về tính vào đâu thì không rõ, nên tháng nào cũng hụt một khoản không tên.
Đọc xong, bạn làm được
Giúp người bán biết một đơn thật sự để lại bao nhiêu sau khi trừ hết, và món nào đang bán càng nhiều càng lỗ.
Mỗi chương trả lời một câu hỏi
Chương 1: Bán giá gấp đôi giá nhập, sao vẫn chẳng lãi bao nhiêu?
Trên một đơn hai trăm nghìn, tôi thực nhận bao nhiêu?
Giá bán trừ giá nhập không phải lãi; giữa hai con số đó có sáu khoản khác.
Chương 2: Giá nhập trên hoá đơn có phải giá vốn thật không?
Món này tốn của tôi bao nhiêu tính tới lúc nó nằm trong kho?
Giá nhập trên hoá đơn chưa phải giá vốn; còn vận chuyển, hao hụt và hàng lỗi.
Chương 3: Một đơn hoàn chỉ mất lãi đơn đó, thật vậy không?
Tỷ lệ hoàn của tôi là bao nhiêu, và mỗi đơn hoàn tốn bao nhiêu?
Một đơn hoàn không chỉ mất lãi của đơn đó; nó mất cả phí ship hai chiều và món hàng có thể không bán lại được.
Chương 4: Món bán chạy nhất có thể là món làm tôi lỗ nhất?
Trong danh mục của tôi, món nào đang bán ra là lỗ?
Một món lỗ nhẹ mỗi đơn sẽ lỗ nặng khi bạn chạy quảng cáo cho nó.
Chương 5: Khuyến mãi của sàn, rốt cuộc ai trả tiền?
Chương trình khuyến mãi tôi vừa tham gia làm lãi mỗi đơn đổi thế nào?
Khuyến mãi của sàn trông như tiền của sàn, cho tới lúc đọc kỹ ai trả phần giảm.