0%
Inside SeriesConcept-Based Inquiry
One Sentence They Remember
Small marketing wins with one clear message, not many channels. Five chapters on choosing.
Marketing nhỏ thắng bằng một thông điệp rõ, không bằng nhiều kênh. Năm chương về việc chọn.
Bạn có đang gặp những chuyện này
- Thông điệp dài ba câu và mỗi người trong công ty nói một kiểu.
- Câu định vị viết bằng ngôn ngữ nội bộ nên khách nghe xong không nhớ gì.
- Đổi thông điệp mỗi khi có sếp mới hoặc có chiến dịch mới.
- Không kiểm được khách có nhớ đúng câu đó không vì chưa bao giờ hỏi.
Đọc xong, bạn làm được
Giúp người làm marketing rút thông điệp xuống một câu mà người mua nhớ được và nhắc lại đúng.
Mỗi chương trả lời một câu hỏi
Chương 1: Nói cho ai cũng hiểu, hay chẳng ai nghe?
Tôi có thể mô tả người mua lý tưởng của mình cụ thể tới mức nhận ra họ ngoài đời không?
Nói với tất cả mọi người là không nói với ai.
Chương 2: Khách quên tôi, hay nhớ nhầm đối thủ?
Nếu khách chỉ nhớ một câu về tôi, câu đó có nói được điều họ quan tâm không?
Thông điệp cạnh tranh với sự lãng quên, không cạnh tranh với đối thủ.
Chương 3: Có mặt khắp nơi, hay chỉ đang bận rộn?
Người mua gần nhất của tôi đến từ đâu, và tôi biết chắc điều đó không?
Có mặt ở nhiều kênh mà không đo được là chi tiền để cảm thấy bận rộn.
Chương 4: Lượt thích nhiều có làm tôi bán được hơn không?
Nội dung tôi làm tuần trước dẫn tới hành động nào có thể đếm được?
Lượt thích và doanh thu là hai đường khác nhau, thỉnh thoảng mới gặp nhau.
Chương 5: Hứa ít mà giữ đủ, có thắng được hứa nhiều?
Lời hứa của tôi có phải thứ tôi giữ được vào ngày tệ nhất không?
Thương hiệu là lời hứa lặp lại đủ nhiều lần và được giữ đủ mọi lần.