Inside SeriesConcept-Based Inquiry

Selling to a Committee

In a business deal, the person you talk to rarely decides alone.

Trong đơn hàng doanh nghiệp, người bạn nói chuyện hiếm khi là người quyết một mình. Năm chương về những người bạn chưa gặp và cuộc họp bạn không được dự.

Start Reading →

Quyển này viết cho ai

Người bán hàng ở Việt Nam, bán giải pháp cho doanh nghiệp, bán dự án, hoặc bán hàng giá trị lớn cho khách lẻ; từ người bán một mình tới trưởng nhóm vài người. Người đọc là NGƯỜI LÀM NGHỀ: họ mang chỉ tiêu, ăn lương theo kết quả, và thường không quyết được giá.

Bạn có đang gặp những chuyện này

Nói chuyện suốt với một người rồi tới cuối mới biết người đó không quyết.
Có người phản đối ở phía khách mà tôi chưa gặp bao giờ.
Người ủng hộ tôi bên trong không đủ tài liệu để bảo vệ đề xuất trong cuộc họp nội bộ.
Đơn dừng lại vì một phòng ban khác không đồng ý mà tôi không biết họ tồn tại.