Chương 5

Người phản đối là kẻ thù, hay đồng minh chưa thuyết phục?

Is the opponent an enemy, or an unconvinced ally?

Câu hỏi của chương

Ai đang phản đối, và họ phản đối điều gì?

Ý tưởng chính

Người phản đối gặp sớm là một cuộc trao đổi; gặp muộn là một cánh cửa đóng.

Chương này đi qua

  1. Phần 5.1

    Tìm ra người phản đối

    Dấu hiệu nào cho thấy có người đang chặn?

  2. Phần 5.2

    Vì sao họ phản đối

    Họ lo cho công việc của họ hay cho công ty?

  3. Phần 5.3

    Gặp trực tiếp

    Tôi đề nghị gặp họ bằng cách nào cho không căng?

  4. Phần 5.4

    Khi không thuyết phục được

    Không đổi được ý họ thì tôi làm gì tiếp?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Bán cho một hội đồng đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Bán cho một hội đồng

  1. 1.Tôi biết ai thật sự quyết, hay chỉ đoán?
  2. 2.Một câu chuyện có thuyết phục được cả hội đồng?
  3. 3.Người ủng hộ bên trong được tôi chuẩn bị tới đâu?
  4. 4.Đề xuất của tôi trụ được trong cuộc họp kín không?
  5. 5.Người phản đối là kẻ thù, hay đồng minh chưa thuyết phục?