Chương 2
Một câu chuyện có thuyết phục được cả hội đồng?
Can one pitch convince a whole committee?
Câu hỏi của chương
Người trả tiền và người dùng của khách quan tâm điều gì khác nhau?
Ý tưởng chính
Cùng một giải pháp phải được kể bằng bốn câu chuyện khác nhau cho bốn người khác nhau.
Chương này đi qua
Phần 2.1
Người dùng cần gì
Người dùng hằng ngày sợ điều gì?
Phần 2.2
Người trả tiền cần gì
Người giữ ngân sách nhìn vào con số nào?
Phần 2.3
Người có thể chặn
Ai có quyền nói không, và vì lý do gì?
Phần 2.4
Một tài liệu cho mỗi vai
Tôi có tài liệu riêng cho từng người không?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Bán cho một hội đồng đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School