Chương 4

Đơn sắp ký thì chết vì đâu?

Why do nearly signed deals die?

Câu hỏi của chương

Tôi giữ đơn này chuyển động bằng cách nào?

Ý tưởng chính

Đơn chết ở phút chót thường vì mất động lực, không vì mất niềm tin.

Chương này đi qua

  1. Phần 4.1

    Kế hoạch chung tới ngày ký

    Hai bên có cùng một danh sách việc và ngày không?

  2. Phần 4.2

    Người ủng hộ tôi đi vắng

    Người ủng hộ nghỉ hoặc chuyển việc thì tôi làm gì?

  3. Phần 4.3

    Áp lực cuối tháng

    Ép khách ký cho kịp tháng làm hỏng điều gì?

  4. Phần 4.4

    Khi đơn trượt tháng

    Trượt sang tháng sau thì tôi báo ai và báo thế nào?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Từ đồng ý tới chữ ký đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Từ đồng ý tới chữ ký

  1. 1.Khách gật đầu rồi, sao đơn vẫn chưa ký?
  2. 2.Bộ phận mua sắm cản đường, hay cũng cần được thuyết phục?
  3. 3.Để điều khoản tới cuối bàn có thật là an toàn?
  4. 4.Đơn sắp ký thì chết vì đâu?
  5. 5.Ký xong là hết việc của người bán?