Chương 2
Bộ phận mua sắm cản đường, hay cũng cần được thuyết phục?
Is procurement a blocker, or another buyer to win?
Câu hỏi của chương
Bộ phận mua sắm của khách cần gì ở tôi?
Ý tưởng chính
Người mua sắm không đánh giá giải pháp; họ đánh giá rủi ro và giá, và họ có tiêu chí riêng.
Chương này đi qua
Phần 2.1
Hồ sơ nhà cung cấp
Họ đòi những giấy tờ nào, và tôi có sẵn chưa?
Phần 2.2
So sánh với báo giá khác
Họ có bắt buộc lấy ba báo giá không?
Phần 2.3
Thương lượng ở bước này
Người mua sắm ép giá thì tôi còn gì để đổi?
Phần 2.4
Chuẩn bị từ sớm
Tôi có thể hỏi về bước này từ buổi thứ mấy?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Từ đồng ý tới chữ ký đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School