Chương 5

Chăm vài khách tốt hay gọi thật nhiều mới ra số?

Do I need better calls, or simply more of them?

Câu hỏi của chương

Để đạt chỉ tiêu, mỗi tuần tôi cần bao nhiêu cuộc nói chuyện mới?

Ý tưởng chính

Chỉ tiêu tháng sau được quyết bởi số cuộc nói chuyện của tháng này.

Chương này đi qua

  1. Phần 5.1

    Tính ngược từ chỉ tiêu

    Tỷ lệ chốt của tôi là bao nhiêu, và nó dẫn tới con số nào?

  2. Phần 5.2

    Thời gian dành cho việc tìm khách

    Một tuần tôi bỏ bao nhiêu giờ cho việc này?

  3. Phần 5.3

    Làm đều hay làm dồn

    Vì sao làm dồn tạo ra tháng tốt tháng tệ?

  4. Phần 5.4

    Khi đường ống cạn

    Dấu hiệu nào báo trước một tháng trống?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Tìm người để nói chuyện đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Tìm người để nói chuyện

  1. 1.Càng nhiều khách tiềm năng có thật sự càng tốt?
  2. 2.Gọi ngay hay tìm hiểu trước: cái nào tốn thời gian hơn?
  3. 3.Câu mở lời hay có phải để bán ngay?
  4. 4.Khách không trả lời là không quan tâm, thật không?
  5. 5.Chăm vài khách tốt hay gọi thật nhiều mới ra số?