Chương 2
Gọi ngay hay tìm hiểu trước: cái nào tốn thời gian hơn?
Is research before calling a waste of time?
Câu hỏi của chương
Tôi biết gì về người này trước khi liên lạc?
Ý tưởng chính
Năm phút tìm hiểu đổi được cả cuộc nói chuyện, và phần lớn người bán bỏ qua năm phút đó.
Chương này đi qua
Phần 2.1
Ba thứ cần biết
Ba thông tin nào đủ để mở lời không sáo rỗng?
Phần 2.2
Dấu hiệu họ đang cần
Điều gì đang xảy ra ở phía họ khiến lúc này là đúng lúc?
Phần 2.3
Tìm ở đâu trong năm phút
Tôi tìm thông tin đó ở những nguồn nào?
Phần 2.4
Khi không tìm được gì
Không có thông tin nào thì có nên liên lạc không?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Tìm người để nói chuyện đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School