Chương 4
Nói chuyện tiền giữa chừng, sợ khách giận hay sợ mình?
Raising money mid-job: whose discomfort am I avoiding?
Câu hỏi của chương
Tôi báo khách về chi phí phát sinh vào lúc nào?
Ý tưởng chính
Cuộc nói chuyện khó nhất của một công trình xảy ra ở tuần thứ ba, và trì hoãn nó chỉ làm nó khó hơn.
Chương này đi qua
Phần 4.1
Báo trước khi làm
Tôi có nói giá trước khi bắt tay làm việc thêm không?
Phần 4.2
Khi khách nói cứ làm đi rồi tính
Khách bảo làm trước tính sau thì tôi làm gì?
Phần 4.3
Cộng dồn hay báo từng lần
Tôi cho khách thấy tổng phát sinh đang là bao nhiêu không?
Phần 4.4
Ngưỡng phải dừng lại bàn
Phát sinh tới mức nào thì phải ngồi lại với khách?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Phát sinh đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School