Chương 2

Khách mua sản phẩm, hay mua thêm vài tuần kết quả?

Are clients buying a product, or more weeks of results?

Câu hỏi của chương

Sản phẩm nào giữ được kết quả của dịch vụ tôi vừa làm?

Ý tưởng chính

Sản phẩm bán được là sản phẩm giữ kết quả mà khách vừa trả tiền để có.

Chương này đi qua

  1. Phần 2.1

    Kết quả tan đi sau bao lâu

    Kết quả của mỗi dịch vụ giữ được bao lâu nếu khách không chăm ở nhà?

  2. Phần 2.2

    Một dịch vụ, một sản phẩm

    Mỗi dịch vụ chính của tôi nên đi kèm đúng một sản phẩm nào?

  3. Phần 2.3

    Khách đang dùng gì ở nhà

    Tôi có biết khách đang dùng sản phẩm gì không?

  4. Phần 2.4

    Khi sản phẩm làm hỏng kết quả

    Thứ khách đang dùng ở nhà có đang phá kết quả của tiệm không?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Kệ sản phẩm bên cạnh ghế đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Kệ sản phẩm bên cạnh ghế

  1. 1.Kệ hàng của tiệm phục vụ khách, hay nhà phân phối?
  2. 2.Khách mua sản phẩm, hay mua thêm vài tuần kết quả?
  3. 3.Lời khuyên và lời chào hàng khác nhau ở chỗ nào?
  4. 4.Chỉ tiêu bán hàng có đang bán mất lòng tin của khách?
  5. 5.Tủ hàng đầy là tiệm giàu, hay tiền đang nằm chết?