Chương 2

Giá đầu tiên đến từ tính toán, hay từ nỗi sợ?

Does my first price come from math or fear?

Câu hỏi của chương

Tôi đặt giá này dựa trên căn cứ gì?

Ý tưởng chính

Không có công thức đúng cho giá đầu tiên, nhưng có những cách sai rõ ràng.

Chương này đi qua

  1. Phần 2.1

    Giá thành cộng lãi

    Vì sao cách này thường sai ở giai đoạn đầu?

  2. Phần 2.2

    So với lựa chọn khác của khách

    Không mua tôi thì họ tiêu bao nhiêu?

  3. Phần 2.3

    Giá trị họ nhận được

    Khách tiết kiệm hay kiếm thêm được bao nhiêu?

  4. Phần 2.4

    Hỏi thẳng khách

    Câu hỏi nào cho tôi biết mức họ chấp nhận?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Giá đầu tiên đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Giá đầu tiên

  1. 1.Giá rẻ giúp bán được, hay làm khách nghi ngờ?
  2. 2.Giá đầu tiên đến từ tính toán, hay từ nỗi sợ?
  3. 3.Bản miễn phí đang giúp tôi, hay chỉ làm tôi yên tâm?
  4. 4.Không ai kêu đắt, là tin vui hay tin xấu?
  5. 5.Tăng giá có làm mất khách cũ không?