Your First Price

Quyển này viết cho ai

Người đang xây một business ở Việt Nam trong giai đoạn đầu, từ lúc còn là một ý tưởng tới lúc có vài chục khách trả tiền. Người đọc TỰ LÀM gần như mọi việc, tiền của chính mình, và câu hỏi lớn nhất của họ là thứ này có ai cần không. Đây KHÔNG phải người điều hành một công ty đã chạy: chiến lược, tổ chức và mở rộng thuộc cộng đồng CEO.

Bạn có đang gặp những chuyện này

• Đặt giá thấp vì thấy sản phẩm chưa hoàn chỉnh, rồi không tăng lên được nữa.
• Cho dùng miễn phí để có người dùng, và không biết ai trong số đó sẽ trả tiền.
• Không giải thích được vì sao giá là con số đó khi khách hỏi.
• Giảm giá ngay khi khách phân vân, trước cả khi họ mặc cả.

Mỗi chương trả lời một câu hỏi

1. Chương 1: Giá rẻ giúp bán được, hay làm khách nghi ngờ?

   Mức giá tôi đang định nói gì với khách?

   Giá là thông điệp đầu tiên về giá trị, và giá quá thấp làm người ta nghi ngờ chứ không thấy rẻ.

2. Chương 2: Giá đầu tiên đến từ tính toán, hay từ nỗi sợ?

   Tôi đặt giá này dựa trên căn cứ gì?

   Không có công thức đúng cho giá đầu tiên, nhưng có những cách sai rõ ràng.

3. Chương 3: Bản miễn phí đang giúp tôi, hay chỉ làm tôi yên tâm?

   Bản miễn phí của tôi đang phục vụ mục đích nào?

   Miễn phí mang lại người dùng nhưng không mang lại thông tin về việc ai sẽ trả tiền.

4. Chương 4: Không ai kêu đắt, là tin vui hay tin xấu?

   Bao nhiêu khách kêu giá của tôi đắt?

   Không ai kêu đắt là dấu hiệu bạn đặt giá quá thấp, và đó là thông tin chứ không phải may mắn.

5. Chương 5: Tăng giá có làm mất khách cũ không?

   Tôi tăng giá khi nào, và báo với khách cũ thế nào?

   Lần tăng giá đầu tiên là bài kiểm tra xem bạn tin vào giá trị mình tạo ra tới đâu.