Chương 5

Báo giá thắng nhiều là tốt, hay đang bán rẻ?

Winning most quotes: good sign, or underpricing?

Câu hỏi của chương

Trong mười báo giá gửi đi, bao nhiêu cái thành hợp đồng?

Ý tưởng chính

Tỷ lệ thắng báo giá là con số nói nhiều nhất về việc bạn đang nhận đúng loại việc hay không.

Chương này đi qua

  1. Phần 5.1

    Đếm tỷ lệ thắng

    Ba tháng qua tôi gửi bao nhiêu báo giá và ký được bao nhiêu?

  2. Phần 5.2

    Thua vì giá hay vì thứ khác

    Khách không chọn tôi vì lý do gì?

  3. Phần 5.3

    Báo giá quá nhanh và quá chậm

    Tôi gửi báo giá sau bao nhiêu ngày?

  4. Phần 5.4

    Việc nào nên từ chối

    Loại công trình nào tôi nên nói không ngay từ đầu?

Phần đọc của chương này nằm trong Conan School

Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Đo trước khi báo giá đọc được miễn phí ngay tại đây.

Đọc trong Conan School

Các chương của Đo trước khi báo giá

  1. 1.Đi xem nhà về, tôi mang theo dữ liệu hay cảm giác?
  2. 2.Câu hỏi nào hôm nay ngại hỏi, tuần ba sẽ tốn tiền?
  3. 3.Báo giá không ghi rõ, khách sẽ tưởng gì cũng có?
  4. 4.Giá thấp thắng việc, nhưng lãi tôi trốn đâu mất?
  5. 5.Báo giá thắng nhiều là tốt, hay đang bán rẻ?