Measure Before You Quote
Quyển này viết cho ai
Chủ thầu nội thất, thợ mộc, đội cải tạo nhà, và người làm dịch vụ tại nhà ở Việt Nam; quy mô từ một mình cầm đồ nghề tới đội mười lăm thợ và một xưởng nhỏ.
Bạn có đang gặp những chuyện này
- Báo giá dựa trên ước lượng bằng mắt rồi phát sinh lộ ra khi đã ký hợp đồng.
- Buổi khảo sát chỉ nói chuyện, không ai chụp ảnh hay ghi số nên về nhà phải nhớ lại.
- Không hỏi về hiện trạng sau lớp trát, nên đục ra mới thấy phải làm thêm.
- Nhận báo giá cho công trình cách xa mà chưa tính giờ đi đường của thợ.
Đọc xong, bạn làm được
Giúp thợ và chủ thầu biến buổi khảo sát thành một bộ dữ liệu đủ để báo giá, thay vì một buổi nói chuyện rồi về nhà đoán.
Mỗi chương trả lời một câu hỏi
Chương 1: Đi xem nhà về, tôi mang theo dữ liệu hay cảm giác?
Sau buổi đi xem nhà, tôi cầm về được những gì?
Buổi khảo sát tốt kết thúc bằng một tập dữ liệu, không phải bằng một cảm giác về công trình.
Chương 2: Câu hỏi nào hôm nay ngại hỏi, tuần ba sẽ tốn tiền?
Năm câu nào tôi phải hỏi khách trước khi báo giá?
Câu hỏi bỏ qua ở buổi khảo sát sẽ quay lại thành phát sinh ở tuần thứ ba.
Chương 3: Báo giá không ghi rõ, khách sẽ tưởng gì cũng có?
Bảng báo giá của tôi ghi rõ những gì KHÔNG bao gồm chưa?
Phạm vi không viết ra thì mọi thứ khách tưởng tượng đều nằm trong giá.
Chương 4: Giá thấp thắng việc, nhưng lãi tôi trốn đâu mất?
Công trình này tốn của tôi bao nhiêu trước khi tính lãi?
Giá thành gồm giờ thợ, vật tư, đi lại và phần dự phòng, bỏ quên một khoản là bỏ quên lợi nhuận.
Chương 5: Báo giá thắng nhiều là tốt, hay đang bán rẻ?
Trong mười báo giá gửi đi, bao nhiêu cái thành hợp đồng?
Tỷ lệ thắng báo giá là con số nói nhiều nhất về việc bạn đang nhận đúng loại việc hay không.