A Gym's Money

Quyển này viết cho ai

Chủ phòng gym, studio yoga, Pilates, phòng tập chức năng và dịch vụ chăm sóc sức khoẻ ở Việt Nam; quy mô từ một studio hai trăm mét tới hai cơ sở. Người đọc là NGƯỜI KINH DOANH một phòng tập, không phải huấn luyện viên đi tìm giáo án và không phải người tập.

Bạn có đang gặp những chuyện này

• Bán gói năm lấy tiền một lần rồi tiêu hết trong quý, tới quý sau thì cạn.
• Nhìn số hội viên đang có mà không nhìn số người rời đi mỗi tháng.
• Không biết một hội viên trung bình ở lại bao lâu và mang lại bao nhiêu.
• Tiền phòng tập và tiền cá nhân nằm chung một tài khoản.

Mỗi chương trả lời một câu hỏi

1. Chương 1: Tiền gói năm trong tài khoản đã là của mình chưa?

   Trong số dư hiện tại, bao nhiêu là tiền của những tháng chưa phục vụ?

   Gói năm bán hôm nay là mười hai tháng dịch vụ bạn còn nợ, không phải doanh thu của tháng này.

2. Chương 2: Chủ phòng cần báo cáo dày, hay vài con số đúng?

   Bốn con số nào tôi phải biết vào ngày mùng năm hàng tháng?

   Không cần báo cáo đầy đủ; cần bốn con số đúng và đọc đều.

3. Chương 3: Mình đang tăng trưởng, hay chỉ chạy đua với người rời đi?

   Mỗi tháng tôi mất bao nhiêu phần trăm hội viên?

   Tỷ lệ rời bỏ quyết định mọi thứ khác; tăng trưởng chỉ là cuộc chạy đua với nó.

4. Chương 4: Phòng tập có lãi, hay chỉ là ví tiền của chủ?

   Tôi đang trả cho mình bao nhiêu, và khoản đó nằm ở dòng nào?

   Chủ rút tiền tuỳ ý là cách nhanh nhất để không bao giờ biết phòng tập có lãi hay không.

5. Chương 5: Không còn ai đăng ký mới, phòng tập sống được bao lâu?

   Nếu ba tháng tới không ai đăng ký mới, tôi trụ được không?

   Con số quan trọng nhất là số tháng trụ được nếu không có hội viên mới nào.