0%
Inside SeriesConcept-Based Inquiry
The Quote and the Truth
Home-service work loses margin between the quote and the handover. Five chapters on that gap.
Nghề tại nhà mất lãi ở khoảng cách giữa lúc báo giá và lúc bàn giao. Năm chương về khoảng cách đó.
Bạn có đang gặp những chuyện này
- Báo giá thắng thầu nhờ giá thấp rồi công trình xong mới biết mình làm không công.
- Không ghi công thật nên lần báo giá sau vẫn dựa trên trí nhớ.
- Phát sinh xử lý bằng thiện chí nên không khoản nào vào được bảng quyết toán.
- Không tách được công trình lãi và công trình lỗ vì chỉ nhìn tổng doanh thu tháng.
Đọc xong, bạn làm được
Giúp chủ thầu thu hẹp khoảng cách giữa con số trên báo giá và con số thật sau khi công trình xong.
Mỗi chương trả lời một câu hỏi
Chương 1: Báo giá theo kinh nghiệm, hay theo trí nhớ đẹp?
Báo giá gần nhất của tôi dựa trên số liệu của bao nhiêu công trình đã làm xong?
Báo giá bằng kinh nghiệm là báo giá bằng trí nhớ về những việc suôn sẻ.
Chương 2: Khách đổi ý, sao người móc túi lại là tôi?
Khi khách đổi ý giữa chừng, điều gì xảy ra với giá, và nó được thoả thuận lúc nào?
Phát sinh không được ghi thành văn bản thì mặc định là chủ thầu trả.
Chương 3: Thợ ngồi chơi một ngày, ai đang trả tiền?
Tháng trước đội của tôi có bao nhiêu ngày không ở công trường nào?
Ngày thợ không có việc là chi phí đã trả cho một ngày không doanh thu.
Chương 4: Bảo hành làm tôi mất tiền, hay giúp tôi bán đắt?
Tôi có biết chi phí bảo hành thật của mình trên mỗi công trình không?
Bảo hành rõ ràng làm giá bán được cao hơn nhiều hơn phần chi phí nó tạo ra.
Chương 5: Khách cũ giới thiệu tôi, thật ra vì điều gì?
Trong mười khách gần nhất, mấy người đến từ giới thiệu, và người giới thiệu nhận được gì?
Nghề tại nhà gần như chỉ lớn được bằng lời giới thiệu.