Selling With Content
Quyển này viết cho ai
Người bán lẻ và bán online ở Việt Nam, bán trên sàn, bán qua mạng xã hội, có cửa hàng nhỏ hoặc bán thương hiệu riêng; quy mô từ một người tự đóng gói tới đội mười người và một kho thuê.
Bạn có đang gặp những chuyện này
- Đăng đều mỗi ngày mà đơn không tăng, và không biết video nào ra đơn.
- Một video nổi mang về nhiều đơn rồi tháng sau không lặp lại được.
- Livestream ba tiếng bán được vài đơn và không biết vì sao phiên trước tốt hơn.
- Chạy theo nhạc và trào lưu nên nội dung không nói được gì về sản phẩm.
Đọc xong, bạn làm được
Giúp người bán làm nội dung ra đơn đều, đo được, mà không phải sống bằng việc chờ một video may mắn.
Mỗi chương trả lời một câu hỏi
Chương 1: Video nhiều lượt xem nhất có phải video bán nhiều nhất?
Trong mười nội dung gần nhất, cái nào mang về đơn?
Lượt xem và đơn hàng là hai chỉ số khác nhau, và chúng không phải lúc nào cũng đi cùng nhau.
Chương 2: Một video triệu view có đáng bằng trăm video đều tay?
Một tuần tôi làm được bao nhiêu nội dung mà không kiệt sức?
Một quy trình làm nội dung đều đặn thắng một video hay mà không lặp lại được.
Chương 3: Live là trò chuyện với khách, hay là một ca bán hàng?
Phiên live gần nhất của tôi bán được bao nhiêu, tính trên mỗi giờ?
Một phiên live là một ca bán hàng có kịch bản, không phải một buổi nói chuyện ngẫu hứng.
Chương 4: Trả tiền cho người nổi tiếng có mua được niềm tin?
Một lần hợp tác mang về bao nhiêu đơn đếm được?
Người có ảnh hưởng bán được hàng khi họ thật sự dùng nó, và điều đó không mua được bằng tiền.
Chương 5: Video hút người xem, sao đơn vẫn rơi giữa đường?
Người xem video của tôi bấm vào và thấy đúng thứ họ vừa xem không?
Nội dung kéo người tới, trang bán chốt; hai chỗ nói khác nhau là chỗ đơn rơi.