Unit 3
Phản đối và giới hạn của thuyết phục
Câu hỏi cốt lõi
Câu phản đối mạnh nhất với kết luận của tôi là gì, và tôi trả lời nó mà không cần gây áp lực được không?
Ý tưởng lớn
Phản đối không phải chướng ngại trên đường tới đồng thuận mà là thông tin miễn phí về chỗ lập luận còn yếu, và cách bạn xử lý nó cho thấy bạn đang thuyết phục hay đang ép.
Unit này để làm gì
Bạn trả lời được câu phản đối khó nhất mà người ra quyết định đang có trong đầu, sửa kết luận ở chỗ câu phản đối đúng, và xin quyết định theo cách người nghe vẫn đồng ý nếu biết hết cách bạn tác động.
Học xong bạn làm được
- Tôi viết được phiên bản mạnh nhất của câu phản đối với lập luận của mình và được người phản đối xác nhận.
- Tôi tách được phần câu phản đối bác được bằng bằng chứng khỏi phần phải nhận, và sửa kết luận cho khớp.
- Tôi rà được lập luận theo ba dấu hiệu thao túng và dấu hiệu ép buộc, và viết lại câu không qua phép thử minh bạch.
Tình huống mở đầu
Bạn đã có một lập luận một trang đứng được và biết mình đang nói với ai. Bạn gửi nó cho người ra quyết định: nhà đầu tư, đồng sáng lập, khách hàng lớn.
Người đó phản đối, thường bằng một câu rất ngắn. Phản xạ của phần lớn người sáng lập là cãi lại ngay phiên bản dễ cãi nhất của câu đó, hoặc nói thêm một câu để người nghe quyết cho nhanh. Họ trông như đã trả lời, nhưng quyết định vẫn không tới.
Câu phản đối mạnh nhất với kết luận của bạn là gì, và bạn trả lời nó mà không cần gây áp lực được không?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Khái niệm cốt lõi
- Phản đối · Phiên bản mạnh nhất · Phản bác · Nhượng bộ · Thuyết phục · Thao túng
- Tài liệu
- Mẫu Bản trả lời phản đối · Bộ tình huống mẫu về phản biện và câu phản đối
- Mô hình
- Phiên bản mạnh nhất · Bảng bác hay nhận
- Nguyên tắc
- Phép thử minh bạch
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này