The Product Page

Quyển này viết cho ai

Người bán lẻ và bán online ở Việt Nam, bán trên sàn, bán qua mạng xã hội, có cửa hàng nhỏ hoặc bán thương hiệu riêng; quy mô từ một người tự đóng gói tới đội mười người và một kho thuê.

Bạn có đang gặp những chuyện này

• Có người vào xem nhưng rất ít người bấm mua, và không biết rơi ở bước nào.
• Ảnh chụp bằng điện thoại trong bếp nên trông khác hẳn hàng thật lúc khách nhận.
• Mô tả copy từ nhà cung cấp nên giống hệt năm người bán khác.
• Không có đánh giá nào trong khi đối thủ có hàng trăm.

Mỗi chương trả lời một câu hỏi

1. Chương 1: Khách vào xem đông mà không mua, lỗi tại ai?

   Trong một trăm người vào xem, bao nhiêu người bấm mua?

   Tỷ lệ chuyển đổi là một chuỗi, và bạn chỉ sửa được khi biết mắt xích nào đang đứt.

2. Chương 2: Khách có thật sự đọc, hay chỉ nhìn ảnh rồi quyết?

   Ảnh đầu tiên của tôi nói được điều gì trong một phần giây?

   Ảnh đầu tiên quyết định người ta có bấm vào không; các ảnh sau quyết định họ có mua không.

3. Chương 3: Mô tả càng dài càng thuyết phục, đúng không?

   Ba dòng đầu của tôi trả lời câu hỏi nào của khách?

   Khách đọc ba dòng đầu; phần còn lại chỉ dành cho người đã gần quyết định.

4. Chương 4: Khách tin lời tôi viết, hay tin lời người lạ?

   Món của tôi có bao nhiêu đánh giá, và cái mới nhất từ khi nào?

   Đánh giá là thứ khách tin hơn mọi câu bạn viết.

5. Chương 5: Sửa cả trang mà đơn tăng, tôi đã học được gì?

   Tuần này tôi đổi đúng một thứ nào trên trang bán?

   Đổi năm thứ cùng lúc rồi thấy khá hơn thì bạn không học được gì cho lần sau.