Chương 2
Tuyển sinh kém là do xui, hay do bước nào rơi?
Is weak enrolment bad luck, or a leaky step?
Câu hỏi của chương
Tôi đang rơi người quan tâm ở bước nào, và một học viên tốn bao nhiêu tiền để có?
Ý tưởng chính
Tuyển sinh không phải chuyện may rủi mà là một chuỗi bước đếm được, mỗi bước có một chỗ rơi.
Chương này đi qua
Phần 2.1
Người quan tâm biến mất ở đâu
Trong năm bước từ để lại số tới đóng tiền, người quan tâm của tôi rơi nhiều nhất ở bước nào?
Phần 2.2
Một học viên đáng bao nhiêu tiền
Một học viên mang về bao nhiêu trong cả thời gian học, và tôi đang trả bao nhiêu để có được một người như vậy?
Phần 2.3
Người về sau buổi học thử
Người tới học thử mà không đóng tiền đã về vì lý do gì, và tôi có hỏi lại họ trong 48 giờ không?
Phần 2.4
Tính ngược từ số chỗ cần lấp
Kỳ tới tôi cần bao nhiêu người đóng tiền mới, và từ đó phải có bao nhiêu người để lại số?
Phần đọc của chương này nằm trong Conan School
Chương này có 4 phần đọc, kèm câu chuyện tình huống và bài tập. Chương 1 của Sổ tay điều hành trung tâm: một kỳ tuyển sinh nhìn bằng con số đọc được miễn phí ngay tại đây.
Đọc trong Conan School